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青岛李沧区房地产服务公司和房地产开发广告服务公司在庆典活动中的策划执行已经成熟,在参与决策的角色购买决策在许多情况下并不是由一个人单独作出的,而是有其他成员的参与,是一种群体决策的过程。这不仅表现在一些共同使用的产品(如电冰箱、电视机、住房等),也表现在一些个人单独使用的产品(如服装、手表、化妆品等)的购买决策过程中,因为这些个人在选择和决定购买某种个人消费品时,常常会同他人商量或者听取他人的意见。因此了解哪些人参与了购买决策,他们各自在购买决策过程中扮演怎样的角色,对于企业的营销活动是很重要的。一般来说,参与购买决策的成员大体可形成五种主要角色:发起者,即购买行为的建议人,首先提出要购买某种产品;影响者,对发起者的建议表示支持或者反对的人,这些人不能对购买行为的本身进行最终决策,但是他们的意见会对购买决策者产生影响;决策者,对是否购买,怎样购买有权进行最终决策的人;购买者,执行具体购买任务的人。以青岛李沧区房地产开发广告服务公司奠定基础。 |
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